當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃如賣(mài)鞋，不是同居 作者：路勝貞 時(shí)間：2009-5-8 字體：[大] [中] [小]

    男青年和女青年戀愛(ài)了，愛(ài)的如火如荼，親的死去活來(lái)，女青年說(shuō)，先領(lǐng)個(gè)證吧，男青年說(shuō)：“先住到一起吧”。
    轟轟烈烈，愛(ài)情出現(xiàn)了兩種結(jié)果：一種是還算皆大歡喜，試婚成功，領(lǐng)了紅本子，當(dāng)然多數(shù)是在少女即將變婆娘的時(shí)候，男青年慌了，女青年怕了，雙方父母急了，礙于風(fēng)化的薄面，總算搬進(jìn)了新房！
    另外一種結(jié)果似乎悲慘了許多，十八九歲的女娃娃，真么看都不象要當(dāng)媽的人，隔三差五的就被胡子都沒(méi)長(zhǎng)齊的大男孩拉著往婦產(chǎn)醫(yī)院跑……結(jié)果還是差強(qiáng)人意，男青年意外的泡上了同校的學(xué)妹，移
情身邊的職姐，一邊與女青年曖昧有加，一邊作夢(mèng)都在和新歡私奔、同居……
    這似乎是一代人的通痹，打著自由的招牌、人性的大旗，進(jìn)而演變?yōu)橐环N趨之若騖的潛流行——高校默許，社會(huì)容忍，婦產(chǎn)大夫不知道此時(shí)是天使還是惡魔。不幸的是這種通病具有SARS的傳染性、具有禽流感的危險(xiǎn)性、具有豬流感（H1N1）的破壞性，這種思維模式、處世規(guī)則竟然也傳染到企業(yè)與策劃行業(yè)身上。
    當(dāng)然，這男青年不是策劃人，策劃人多數(shù)是賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，沒(méi)有幾個(gè)策劃企業(yè)到達(dá)挑三揀四，吃碗看鍋的地步。
    于是出現(xiàn)了這樣的一幕：一個(gè)類(lèi)似于找女友的企業(yè)客戶(hù)找上門(mén)來(lái)了，策劃人以類(lèi)似于被挑選者的角色入戲了。當(dāng)然客戶(hù)的想法是，讓策劃人幫它生兒育女（產(chǎn)品），然后培養(yǎng)成市場(chǎng)明星，且大紅大紫。
    一切談的順利，策劃人跑到對(duì)方的企業(yè)把產(chǎn)品翻來(lái)覆去的揣摩的泛著賊光，于是一番論道：定位、賣(mài)點(diǎn)、行銷(xiāo)策略，雖然不成熟，但也是火花四起，靈光時(shí)現(xiàn)。當(dāng)然這一切都是從接到客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，策劃人員就已如同接到了市場(chǎng)110，立即投入到了備戰(zhàn)狀態(tài)，搞調(diào)查、找對(duì)比，尋思路，徹夜不眠，雖不是嘔心力血，但絕對(duì)是全力以赴——士總為閱己者忙！看到策劃人如此的賣(mài)力，本應(yīng)是皆大歡喜，但雷人的事情總是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生，策劃人要求對(duì)方付一份聘禮，然后在領(lǐng)一紙“婚約”的時(shí)候，客戶(hù)一句話(huà)幾乎把策劃人囧死：“不如先干，感覺(jué)不錯(cuò)的話(huà)，再付錢(qián)！”此時(shí)的客戶(hù)象沒(méi)有進(jìn)化到人類(lèi)的猴子，以為社會(huì)流行群婚。
    去年冬天陜北的一位煤老板來(lái)到紅火，大概是搞煤搞煩了，跑到西安搞起了保健品。不幸的是，不熟悉保健品的水深火熱，幾乎被水嗆死！找到紅火還算誠(chéng)心誠(chéng)意，老師叫的象嘴上抹蜜樣甜，受人之托自然不敢懈怠，把對(duì)方的產(chǎn)品烹炸煎炒，里里外外分析了個(gè)透，客戶(hù)腦袋點(diǎn)的如雞啄米，同意由紅火操刀策劃。臨末了，紅著眼睛，醉醺醺的客戶(hù)說(shuō)了一句話(huà)把紅火驚的幾乎跳樓：“你要保證我每天出3件貨，成功了，策劃費(fèi)全付還加倍，敢不敢挑戰(zhàn)？”潛臺(tái)詞不說(shuō)大家也明白——先拿貨，后付錢(qián)。這種買(mǎi)賣(mài)在策劃行業(yè)絕對(duì)不是獨(dú)料。
    當(dāng)然，客戶(hù)的心思誰(shuí)都明白，想讓策劃人把風(fēng)險(xiǎn)和自己綁在一起。但事實(shí)上這種要求多數(shù)遭到了策劃人的拒絕，在多數(shù)策劃人看來(lái)，這不疚于一個(gè)巧取豪奪想吃白食的商業(yè)乞丐。實(shí)際上，這種現(xiàn)象已經(jīng)成了貽害無(wú)窮的弊病，客戶(hù)多是以為這是一種高明的商業(yè)技巧。
    在上海的建筑企業(yè)有一個(gè)慣例，就是甲方在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行策劃時(shí)，總會(huì)多方尋找一些竟標(biāo)者，然后讓這些竟標(biāo)者爭(zhēng)相拿出自己的方案，尋標(biāo)方會(huì)在竟標(biāo)者里尋找它最中意的一位，就如同挑女友，她會(huì)找很多女孩，大家都拿出自己最靚最風(fēng)采的一面，當(dāng)然最后接到繡球 “婚配”成功的只是其中一位佼佼者。不過(guò)，落選的多數(shù)并不怨恨，因?yàn)閷��?biāo)者總會(huì)精心的計(jì)算出每個(gè)來(lái)應(yīng)征者所花費(fèi)的竟標(biāo)成本，然后按造一個(gè)平等的原則給予落選者一個(gè)成本上的補(bǔ)償。因此，竟標(biāo)者總是殫精竭慮，盡心準(zhǔn)備竟標(biāo)，因?yàn)樗麄冎�道即便不被客�?hù)選中，他們也不會(huì)“色財(cái)”兩空。對(duì)于入選者，人們也并不嫉妒，因?yàn)橐磺卸际窃谄降裙�開(kāi)的原則下進(jìn)行的，沒(méi)有曖昧，沒(méi)有暗箱，入選者一方面獲得和企業(yè)合作的利潤(rùn)，另一方面也獲得了落選者的尊重。因此，上海的建筑竟標(biāo)市場(chǎng)要比西安發(fā)達(dá)，比全國(guó)的其它城市發(fā)達(dá)，因此上海能承擔(dān)世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)這樣的商業(yè)活動(dòng)，上海能承接國(guó)外一流的建筑項(xiàng)目。
    這種事情到了策劃行業(yè)卻成了天方夜譚，至今在策劃業(yè)沒(méi)人聽(tīng)到過(guò)一例。
    如果說(shuō)這種事情出在一些小客戶(hù)身上，我們還可以用見(jiàn)少識(shí)少來(lái)解釋?zhuān)�但這種通病也在一些大家大戶(hù)的企業(yè)身上也時(shí)有出現(xiàn)。
    不久前，紅火同一家國(guó)內(nèi)的IT巨頭合作成功以后，引來(lái)國(guó)內(nèi)一家還算一流的醫(yī)藥企業(yè)，一切還沒(méi)談妥，還沒(méi)進(jìn)入商務(wù)程序，甚至連一個(gè)口頭的協(xié)議都沒(méi)有講明白時(shí)，對(duì)方就要求紅火5天內(nèi)交稿，當(dāng)然對(duì)方的急切是因?yàn)槠湓?天后就要在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)全國(guó)數(shù)十家一線(xiàn)媒體，進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)。從話(huà)里基本能聽(tīng)明白，企業(yè)的想法是，一旦策劃的方案被采用，他們將全額付款。急客戶(hù)急是策劃人的責(zé)任，但紅火頗為納悶，自己對(duì)市場(chǎng)還沒(méi)來(lái)得及做任何的調(diào)查分析，就能拿出方案。實(shí)際上這種客戶(hù)的心態(tài)一看便知道，客戶(hù)要么把策劃人當(dāng)成了神，要么是把策劃人當(dāng)成了豬，先宰后割，不香就扔掉。
    這實(shí)際是同始亂終放的棄型的戀愛(ài)青年一樣，貽害無(wú)窮，這種合作態(tài)度要么是有意對(duì)規(guī)則的破壞，要么是對(duì)規(guī)則的漠視。小處說(shuō)是缺乏合作的誠(chéng)意，是爾虞我詐，只為己欲的市儈心態(tài)的翻版，大處講是對(duì)現(xiàn)代社會(huì)通行的協(xié)作共贏得的商業(yè)理念無(wú)知。
    當(dāng)然，也可以想的通，客戶(hù)本身的壓力，他們多數(shù)是在市場(chǎng)上拼殺，成者英雄敗者寇。他們總是希望把這種壓力轉(zhuǎn)移，希望別人（作者，路勝貞）來(lái)分擔(dān)一些。
    事實(shí)上，策劃人本身也承擔(dān)了中風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)合作案的失利，不僅僅會(huì)使自己?jiǎn)适н@個(gè)客戶(hù)，還會(huì)使自己?jiǎn)适Ц�多的潛在客�?hù)。但多數(shù)客戶(hù)未必能理解策劃人的苦衷。
    策劃很多時(shí)候是一個(gè)很有靈性的東西，不是機(jī)器，更不是免費(fèi)的生產(chǎn)線(xiàn)，它不是制造，是創(chuàng)造。
    創(chuàng)造的一個(gè)前提是策劃人的癡迷，癡迷的條件是先要愛(ài)上她所將要面對(duì)的客戶(hù)，愛(ài)，是什么，是承擔(dān)，是責(zé)任，也是心息相同，愛(ài)有操守，有規(guī)則，頤指氣使不是愛(ài)，占有不是愛(ài)，巧取豪奪不是愛(ài)，工于算計(jì)不是愛(ài)。沒(méi)有愛(ài)就根本無(wú)法讓一個(gè)策劃人為一個(gè)客戶(hù)付出她的身和心，更不會(huì)結(jié)出果實(shí)。
    其實(shí)，策劃人和企業(yè)的合作很簡(jiǎn)單，你尊重她的勞動(dòng)、尊重它的操守，她才會(huì)迸發(fā)出極至的光輝，因?yàn)楣廨x的閃耀，靈性會(huì)如火山一樣蘇醒，它帶給市場(chǎng)的能量是摧枯拉朽式的，銳不可擋！
    多數(shù)刻戶(hù)擔(dān)心是效果。但多數(shù)企業(yè)客戶(hù)并不太明白，企業(yè)和策劃人的合作如同男青年與女青年結(jié)婚一樣，沒(méi)有任何人保證一定能生一個(gè)八金半的兒子。生兒子的因素很多，精子的質(zhì)量，精子和卵子的結(jié)合概率。結(jié)婚只能說(shuō)女青年具備了吸引你的氣質(zhì)和精神，然后也具備了足夠的生理功能即可。如果不領(lǐng)結(jié)婚證就讓別人替他生兒子，好象除了牲口以外，人類(lèi)好象很少出現(xiàn)這種事情！
    如果這點(diǎn)還不夠明白，可以再舉一個(gè)例子，一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)員到鞋攤買(mǎi)鞋，運(yùn)動(dòng)員如果說(shuō)，等俺拿了冠軍再來(lái)給你錢(qián)，賣(mài)鞋人一定會(huì)罵一嗓子：‘神經(jīng)病”。如果碰到疾惡如仇的山東老鄉(xiāng)，必定還會(huì)補(bǔ)上一通拳頭。
    誰(shuí)都知道賣(mài)鞋與拿冠軍，根本是風(fēng)馬牛不相及的事情。
    拿冠軍除了一雙合腳的鞋子外，還有運(yùn)動(dòng)員自身的戰(zhàn)術(shù)術(shù)養(yǎng)，停球技術(shù)，傳球技術(shù)，意識(shí)，體力，頭球技術(shù)，任意球技術(shù)，對(duì)抗能力，射門(mén)技術(shù)等等，即便是穿上世界最著名的鞋子，只要在球技上一個(gè)環(huán)節(jié)不到位，都可能與成功無(wú)緣。
    其實(shí)做產(chǎn)品同樣如此，做企業(yè)同樣如此，一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品的成功多數(shù)是產(chǎn)品力、品牌力、銷(xiāo)售力諸多因素的疊加的結(jié)果，而策劃往往是關(guān)注的是如同賣(mài)鞋人一定要盡心給球員一雙合腳的鞋，而不是搬著球員的腳丫子，左踢右擋，這個(gè)道理本來(lái)淺顯，卻讓無(wú)數(shù)的企業(yè)深陷其中，不明邊際。于是客戶(hù)苦惱，策劃人也苦惱。
    如果能看透這一點(diǎn)，也許那種揀便宜，找白食的腌臜事也許會(huì)更少些。其實(shí)策劃人同客戶(hù)之間的關(guān)系同年輕人的戀愛(ài)一樣，要戀就規(guī)規(guī)矩矩的戀，報(bào)著拿別人的炙熱溫暖自己，然后又隨時(shí)準(zhǔn)備踢開(kāi)對(duì)方的企業(yè)，雖然不能說(shuō)是市場(chǎng)上的企棍，至少可以定義為是不地道的奸商。對(duì)于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尊重規(guī)則，恥于無(wú)序應(yīng)是未來(lái)一堂必修課！  


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